洪 琥繪（《諷刺與幽默》供圖）

編者按：干部干部，要干字當頭。這既是職責要求，也是從政本分。習近平總書記強調，干部就要有擔當，有多大擔當才能干多大事業，盡多大責任才會有多大成就。

新征程上，我們仍面對許多重大挑戰、重大風險、重大阻力、重大矛盾，如何調動廣大黨員干部的積極性、主動性、創造性，推動黨員干部愿擔當、敢擔當、善擔當？本版今起推出“干部狀態新觀察·讓愿擔當、敢擔當、善擔當蔚然成風”系列報道，聚焦各地幫助黨員干部夯實愿擔當的思想根基、卸下不敢擔當的包袱、培養善擔當的能力，更好帶領群眾干事創業的具體實踐。

“你們體量不大，憑什么要選你們？”

放在以前，面對這樣犀利的問題，山東棗莊臺兒莊經濟開發區投資促進部副部長田清可能會打“退堂鼓”。如今，她應對從容。

“我們園區確實體量不大，但也有獨一無二的優勢?！睆膮^位優勢、物流成本，到產業配套、政策窗口，田清把園區優勢一條一條擺出來。

對方負責人聽完，沉默片刻，點了點頭。田清知道，這個項目可能有戲了。

田清調到招商崗位前，曾在發改、行政審批部門干過，熟悉產業情況，對服務企業流程也清楚。有之前的經驗背景和工作慣例做鋪墊，她接手招商工作時頗有信心：“招商嘛，把政策背熟、把服務說透，多跑跑腿，難度不大?！?/p>

可真出去跑了幾趟，田清才發現不是那么回事。按“老套路”招商，很難吸引企業。

“臺兒莊經濟開發區是省級開發區，可是核準面積僅4.05平方公里，跟周邊地市規劃面積數百平方公里的開發區相比只能算‘小個子’，體量上不占優勢?！碧锴逭f。有的企業來考察，對于園區情況先入為主，聽完介紹轉一圈就走了；有的企業很看重專業性，聽不到關鍵信息、看不到可行方案，很快就沒了意愿；還有企業提出比較個性化的需求，可是相關領域沒有政策先例，不敢破例，猶豫再三，項目就被別的市簽了。

“有了畏難情緒，‘干多干少一個樣’‘干與不干一個樣’的心態就悄悄滋長；不敢破例，坐等‘政策再明朗些’‘條件再成熟些’，招商工作就成了推一下動一下?！碧锴宸此迹昂庙椖坎粫约簭奶焐系粝聛?。想引來項目，必須得改?！?/p>

如何改？她開始重新審視腳下的這片土地，梳理出自己的思路：

區位上，臺兒莊是山東“南大門”，京杭大運河橫貫全境42公里，水上運輸直達長三角，對于裝備制造等有大宗貨物運輸需求的產業來說，水運條件是優勢；

產業上，臺兒莊鋰電鏈條已經成形，從正極材料到電解液，從電芯到組裝，再到儲能裝備，“小而精”的格局初具規模；

土地上，雖然核準面積不大，但通過盤活低效閑置用地，反而能“零增地”招商，企業落地成本低，不用等就能進廠；

…………

思路理清了，還得“知己知彼”。

這些年打交道，田清發現一個變化：項目方派來的代表學歷高、專業強?！叭詢烧Z，人家就能掂量出你懂不懂行。看你一知半解，就不愿多聊了?！?/p>

認識的轉變倒逼田清主動錘煉專業能力，她“跑”得更勤了?！耙郧芭芡仁琼攤€任務數，現在跑腿是奔著成事?！碧锴逭f。以前跑項目，她僅懂基礎政策和服務流程，談及產業細節、行業趨勢便略顯生疏；如今她登門拜訪前，想辦法摸透企業上下游布局和行業發展現狀；為匹配項目方專業要求，她反復鉆研新能源、裝備制造等領域技術要點。“功課做到位了，企業才愿意敞開心扉。”

變化不只體現在業務能力的精進上，更體現在心態和主動性的轉變。過去，田清習慣于企業問什么答什么，守著政策等項目，如今，面對企業的個性化需求，先謀“怎么干”，再想“能不能干”，帶著初步解決方案與企業溝通，在制度框架內大膽探索可行路徑。“以前是‘企業要我做什么’，現在是‘我能為企業做什么’，想在前頭，跑在實處?！碧锴逭f，這種從“被動響應”到“主動出擊”的轉變，讓她在招商一線越來越有底氣。

與此同時，一場機制變革也在推進。

2025年，棗莊市改革創新事項備案操作規程，為大膽探索者撐腰鼓勁，明確改革創新邊界。在市里備了案，就能放心大膽干，工作推進中，因不可預見等因素，達不到預期效果或出現失誤的，全面分析動機等因素，該寬容的予以寬容。市里還發布及時獎勵工作操作規程，對招引落地重大項目的個人和集體給予嘉獎、記功；出臺“考事”與“考人”貫通融合辦法，績由事考、人以績論，在一線識別干部。“這一系列制度，就是要讓敢闖敢干的干部被看見、被重用。”棗莊市委常委、組織部部長李妍說。

市里開了動員會，相關文件也發到了干部手上。田清翻來覆去看了好幾遍，那些曾經讓她猶豫不決的“個性化要求”，那些曾經讓她畏首畏尾的“沒有先例”，有了一些可探索的空間。棗莊市委書記翟軍說：“棗莊正處在‘強工興產、轉型發展’的關鍵時期，我們組織黨員、干部立足崗位擔當作為、服務企業、造福群眾，將招商引資變成發現人才、考驗干部、激勵實干的‘考場’?！?/p>

在首批12個榜單項目中，臺兒莊區揭榜了新能源船舶及配套設備生產制造項目，田清帶隊攻堅。近日，海擎新能源動力項目正式注冊落地，計劃總投資10億元。“園區建設與項目招商同步推進，目前已有7個項目達成入駐意向，這樣的效率放在過去難以想象。一個‘小個子’開發區，也能引來好項目?！碧锴逭f。

不光是臺兒莊經濟開發區，嶧城區結合自身優勢，精準對接動力無人機項目；山亭區經過30多輪談判，推進大型物流產業項目簽約……這兩年，面對招商這項重要工作任務，棗莊市干部隊伍從“怕麻煩”到“找事干”，從“推一下動一下”到“一切工作往前趕”。作風實了，闖勁足了，一個個園區里機器轟鳴，車流穿梭，生長正旺。

《 人民日報 》（ 2026年04月08日 11 版）