在共建“一帶一路”倡議持續推進的背景下，太平洋島國斐濟正成為中國企業海外旅游投資的重要目的地之一。帶著對中國企業“走出去”現實境遇的關切，筆者深入斐濟開展田野調查，透過一批成功落地并持續運營的旅游投資項目，試圖探尋中國企業在海外扎根、行穩致遠的內在邏輯。

第一，生態位選擇：“小而美”時常勝過“大而全”。中國企業在海外拓展過程中，需結合自身資金實力與投資經驗，充分研究東道國的旅游業態、市場結構和競爭格局，找準適合自己的生態位。斐濟2018年公布的數據顯示，當年有9個酒店與度假村項目在規劃建設中，預計2021年完工。其中8個項目規模龐大，規劃客房數均超過130間，最高達1184間；而僅有的小規模項目——James Cook酒店，規劃客房數僅40間。數年之后，結果呈現鮮明反差：8個大型項目無一按期完工；而規模最小的James Cook酒店，在被中國投資者收購后，于2021年順利建成并持續運營至今。

這一案例揭示出企業務實定位的重要性。對許多中小企業而言，在斐濟這樣的市場首次投資旅游業，選擇“小而美”的定位遠比追求“大而全”更具可持續性。大型項目往往伴隨高昂投資、漫長周期與嚴格的環保評估，對資金鏈和風險承受能力要求極高。此外，斐濟銀行業更看重實體資產而非土地抵押，導致項目前期高度依賴企業自有資金，進一步放大了大型項目的風險。

相比之下，投資規模適中、注重與當地環境協調、追求穩定回報的小而美項目，更易實現快速落地與持續運營。在斐濟的實踐中，盈利優于規模，生存先于聲勢，成為中國企業值得深思的第一課。

第二，生存法則：合規是企業的“護身符”。在海外經營，合規不僅是法律義務，更是企業生存與發展的基石。斐濟作為以旅游業為支柱的小島嶼國家，在推動經濟發展的同時，高度重視生態環境保護，相關法律法規體系嚴格且執法明確。從投資初期，企業就須系統研究并嚴格遵守東道國法律法規，既包括環境、稅務、雇傭等“硬法”，也涵蓋社區關系、文化尊重等“軟法”，這是企業穩健經營的前提。

那些在斐濟穩步發展的中國企業，普遍將合規體系融入項目全程，通過規范操作規避潛在風險，從而在復雜環境中筑牢經營底線。可以說，合規是中企海外發展最可靠的“護身符”。

第三，沉浸式在地化：主動適應才能扎根生長。斐濟社會運轉有其獨特的文化與節奏。相關調查顯示，中國企業從注冊公司到正式營業，平均需3至5年時間。當地行政流程相對舒緩，商業節奏亦不疾不徐，這與許多中國投資者熟悉的效率至上模式形成鮮明對照。不少項目中途受阻，正是由于投資者缺乏長期心態，難以適應這種差異。

成功的投資者往往展現出深刻的在地化意識。他們不依賴中介代理遠距離指揮，而是長期駐留本地，親身參與運營，逐步理解并融入當地商業邏輯與社會網絡。在斐濟，市場信息傳播渠道相對有限，人際網絡與在地經驗顯得尤為重要。只有真正深入社區、尊重傳統、建立信任，企業才能獲取一手信息、化解文化隔閡、營造友好發展環境。因此，在地化不僅是經營策略，更是一種身心投入的長期承諾。

第四，經營哲學：利他方能實現利己。斐濟旅游業歷經數十年發展，已形成由國際集團、本土大型企業和中小微企業共同構成的多層次產業結構。中國企業作為相對晚到的參與者，若僅以競爭為導向、追求自身利益最大化，往往難以獲得持續發展空間。

相反，具備利他思維的企業，更易構建共贏生態。以斐濟Nalagi酒店為例，中國投資者在該酒店建設與運營中，主動通過合作采購、員工培訓、社區支持等方式，建立起廣泛的內外部協作網絡。這種注重共享價值、強調責任共擔的模式，不僅降低了自身運營風險，最終也助力企業實現穩健成長。在海外復雜市場中，“利他”不是犧牲，而是可持續“利己”的智慧。

第五，長遠根基：民心相通使命在肩。中國企業“走出去”，不僅是經濟活動，也是中外文明互鑒、民心相通的實踐過程。在斐濟，那些真正獲得長遠發展的中國企業，往往也是促進中斐友好、增進相互理解的民間使者。

通過提供就業崗位、依法誠信納稅、參與社區公益、推動文化交流等方式，企業能夠在當地社會積累信任與好感。這種基于實際行動的民心相通，為企業奠定了持久發展的社會基礎，也與共建“一帶一路”倡議共商共建共享的理念高度契合。因此，海外投資應始終堅持經濟效益與社會效益的統一，將促進友好、貢獻當地視為企業應有的擔當。

從斐濟的田野觀察可見，中國企業，尤其是民營企業在海外旅游投資領域的成功，離不開以下關鍵邏輯：在定位上重視“小而美”，在經營中嚴守合規底線，在融入上堅持深度在地化，在策略上強調利他共贏，在使命上致力民心相通。這五個維度相互支撐，共同勾勒出中國企業海外扎根、行穩致遠的現實路徑。（作者是聊城大學太平洋島國研究中心研究員）