2015年12月12日，崇福鎮城郊村，村民們來到剛開業的農村淘寶服務站選購商品。
過了“雙十一”，迎來“雙十二”，浙江嘉興桐鄉市的農民們在網上風光了一把。 2015年11月11日是農村淘寶的第一個“雙十一”，桐鄉市39家農村淘寶服務站總成交額151萬元。 2015年12月12日當天，桐鄉市又有第三批共10家農村淘寶服務站開張。去年10月，阿里巴巴集團發布“千縣萬村”計劃，宣布計劃在三至五年內投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。這項計劃中的農村電子商務服務體系將拉動農村消費，培育農村賣家；對農民消費者來說是“網貨下鄉”，對城市消費者來說是“農產品進城”，最終實現農村經濟的互聯網化。 2015年7月，嘉興首批農村淘寶服務站在桐鄉開業，幫農民網購、收發快遞、小額貸款、出售當地特色產品等業務，讓農民在家門口直接搭上互聯網的列車。截至目前，全國農村淘寶服務站已超過8000家，其中桐鄉有49家，農村淘寶合伙人還在繼續招募中…… 互聯網，已經開始改變著江南鄉村，農民的消費觀念也在悄悄變化……
從“皮草小刀工”到“村淘合伙人”
桐鄉市崇福鎮東安村農村淘寶服務站是嘉興市第一批開張的6家當中的一家，“店小二”叫楊子榮。 34歲的楊子榮是廣西桂林人，2002年來東安村打工，在這個家家戶戶都從事皮草加工的村子里，他一待就是10多年，2007年他和本村姑娘沈志鴻結婚，成了東安村的女婿。皮草小刀工，楊子榮之前做的工作，與互聯網一點關系也沒有。 “我的老家在廣西農村，大學生都走出了山村，留守的村民連互聯網是什么東西都不知道，更不用說在網上買東西了。互聯網在農村是個新鮮事物，也是趨勢，我覺得農村淘寶的潛力很大。”楊子榮最初報名參加農村淘寶合伙人選拔的想法就這么簡單。正是這樣樸素的想法與阿里巴巴挑選村淘合伙人的要求不謀而合。 “我們挑人，更看重的是想法。”阿里巴巴農村淘寶桐鄉事業部負責人葉楊軍說，“阿里巴巴選擇那些有較強服務和宣傳意識、熟悉互聯網和網購的本地人，尤其是返鄉青年，把合作伙伴從非專業化的小賣部轉變成為專業化的農村淘寶合伙人。” 2015年5月，楊子榮從600多報名者中脫穎而出，被選拔為阿里巴巴在桐鄉的首批農村淘寶合伙人之一。從此，這位小刀工又多了一個身份——村淘合伙人。
4個月前不敢買，4個月后買汽車
2015年7月21日，楊子榮的村淘服務站開在了崇福鎮東安村村委旁。“開始時，大家都是來看熱鬧的，尤其是上了年紀的村民，他們又好奇又不敢買。”楊子榮說，“買東西前要摸一摸，試一試，合適了再付錢，這是傳統的購物觀念。” “事先考慮到這點，我們早就從‘天貓超市’里買來柴米油鹽等日常用品，打開網頁，讓村民對照著實物和網頁上的商品比較，并且承諾出了問題全部由我們去跟賣家聯系。”加上三個合伙人都是本村人，村民們的顧慮漸漸打消了，開始嘗試著在農村淘寶上買東西。 2015年10月末，楊子榮和小伙伴們開始策劃宣傳農村淘寶的首個“雙十一”，他們把汽車、電器、服裝等商家直接請到村里來，村民在家門口不僅看到了廠商的質量承諾，還看到了實惠。“頭一天，鄰村一位23歲的村民朱曉飛直接買了一輛價值15萬多的汽車，我們給他做了個交車儀式，很多村民都來看。”楊子榮說。“原來汽車也可以在網上買，還比4S店便宜很多”，車主朱曉飛說。東安村是一個常住人口5400人、外來人口約1000人的大村。2015天貓“雙十一”全球購物狂歡節那天，東安村農村淘寶服務站成交額14萬元，訂單160單，村民除了電視機、空調等大件外，還訂購了一輛7.5萬元的汽車。
90后大學生，國企辭職加入村淘合伙人
2015年12月12日“雙十二”當天，桐鄉市崇福鎮城郊村農村淘寶服務站開業了，店主是90后本村小伙子蔣濤。這一天，蔣濤等了很久。 2015年6月，學材料化學專業的蔣濤大學本科畢業，8月份順利進入桐鄉一家國企。蔣濤說，朝九晚五的工作時間，月收入5000多，很讓人羨慕；但同事關系復雜，工作除了接待就是寫材料，這不是他想要的。10月，上班剛兩個月的蔣濤遞交了辭職信，滿腔熱情地報名參加了農村淘寶合伙人的選拔和培訓，他的這一舉動讓家人、好友很不理解。城郊村人口近五千，豪車近百輛，是一個皮草加工村。之前的蔣濤很少有人注意，村淘合伙人的身份，讓這個普通的大學生一下子成了村里的焦點。開業前，蔣濤拎著開業優惠券跑遍近千戶村民家中，宣傳自己的農村淘寶服務站。“村民們問了很多，說明他們感興趣，越問我就越有信心。” “雙十一”不僅是網絡購物狂歡節，還是蔣濤的結婚紀念日。蔣濤在2015年的這一天結束了單身，妻子是一名小學老師，她對蔣濤的選擇非常支持。下班后，雙休日，妻子常常會坐在服務站電腦前，幫著村民在淘寶上選商品、下單。“我一個人忙不過來，還需要尋覓至少一名合伙人，我試圖說服幾個小伙伴加入，但都被拒絕了；不管怎么樣，我會堅持下去的。” 接下來，蔣濤的農村淘寶服務站還會繼續升級，加入閱覽室、兒童樂園等項目，服務村民。
“村淘”除了買賣，還有什么？
在28平方米的東安村農村淘寶服務站角落里，擺放著一個沙發和茶幾，楊子榮不希望這里像個商店，而是像一個家，村民可以進來坐下喝喝茶。“‘村淘’最重要的是服務性，站在客戶的角度，而不是站在盈利角度去做事。”這是楊子榮眼前對農村淘寶的認識。服務站貨架上擺放著楊子榮從“天貓超市”買來的柴米油鹽等日常用品，價格低得多，而且方便隨時購買。“有時候，村民第一次從村淘買了二十幾塊錢的東西，我會順手從貨架上拿瓶價值十幾塊的東西送給他，讓村民覺得我們之間不僅僅是買賣關系，更多的是信賴。” 服務站門前有一個大廣場，只要不下雨，晚飯后，楊子榮就會架起投影儀和音響，備好茶水和零食，給村民們放電影，服務站也成了鄉村夜晚最熱鬧的地方。 “農村淘寶，對我來說就是一項創業，創業自然就會有風險。”為了將創業風險降到最低，楊子榮與妻子沈志鴻、妻子的小姐妹金芬南合伙經營。農村淘寶服務站的收入并不是來自村民，而是由阿里巴巴根據成交金額支付傭金。開業的幾個月，東安村村淘服務站每個月的傭金在5000元上下，除去水電、房租、汽油費以及活動推廣費用等日常開銷后，賺不到什么錢。楊子榮和妻子在不忙的時候還要到皮草作坊做小刀工，金芬南經營著一個羊毛衫淘寶店，他們三個人靠額外的收入來平衡著這家農村淘寶服務站的支出。目前，東安村農村淘寶服務站約有100名固定的村民客戶。“爭取在今年年底達到500名，讓服務站能夠收支平衡”，楊子榮說，“其實，幫村民代買東西，只是農村淘寶服務站的一項功能，等真正打開農村市場后，阿里巴巴還可能在農村發展醫療、旅游、交通等項目，那時候是什么樣子，我也不敢想象。” 互聯網，已經開始改變著江南鄉村，農民的消費觀念也在悄悄變化……（嘉興日報 王振宇 成杰 攝影報道）
