摘要

將自己淘汰下來的智能手機交給父母繼續使用的子女不在少數，可他們忽視了老年人未必能掌握這些手機的操作。 今天，老爸老媽有沒有給你轉發朋友圈里的“心靈雞湯”？據粗略估算，智能手機在中老年人中的普及率已經接近一半，但市場上的那些智能手機真的就適合他們嗎？

“很多人都說要掘金老年經濟，但市場上真正適合老年人的產品并不多。在老人手機市場 ，很多子女都簡單地將父母的需求等同于大屏幕、大字體、大音量，卻忽視了老年人對互聯網生活的向往，那些幾百元的低價‘老人機’已經和移動互聯網時代脫節。另一方面，將自己淘汰下來的智能手機交給父母繼續使用的子女也不在少數，可他們又忽視了老年人未必能掌握這些手機的操作。由此可見，適合老年人的智能手機市場，依舊是個空白。”趙玉濤是創業團隊卡布奇諾的創始人，他們的目標很明確——開發出適合中老年人的操作系統和智能手機。

“其實，我最初的想法就是讓我遠在山東的父母能盡快掌握智能手機，接受我發送的照片，也傳來他們的照片。”趙玉濤說。

細分+熱門=行業新紀錄

42分鐘 = 1150萬元！

3月18日13時35分，卡布奇諾將公司10%的股權作價1000萬元，登陸國內知名股權眾籌平臺愛創業進行眾籌，一上線便受到眾多投資者追捧，僅僅用了42分鐘，認購金額便達到1150萬元，突破眾籌目標總金額，也創造了愛創業歷史上最快達到目標金額的新紀錄。

“在當前資本寒冬下，我們能取得這一成績，說明了投資者對于當前正洶涌而來的老齡化社會問題的強烈關注，也說明我們的理念與創新能力得到了投資者的高度認可。”

趙玉濤認為，對創業者來說，市場上有很多細分領域，但究竟選擇哪一個，還得進行綜合考量。卡布奇諾團隊的成員看準的就是方興未艾的老年消費市場：“我國社會老齡化程度不斷加深，養老產業需求日益凸顯，圍繞老人相關的精神需求、醫療健康、日常生活等產業將成為我國服務業領域最大的一波系統性機會。”

另一方面，細分領域也得有普適性，不僅要能得到大多數人的認可，而且得契合投資人、資本市場的口味。比如，“互聯網+”、智能硬件都是投資者偏愛的領域，所以卡布奇諾希望自己的項目也能與“熱門”緊密聯系在一起。

最終，卡布奇諾的著眼點就是“小而基礎”的“互聯網+老年消費”：“老年消費要實現‘互聯網+’，首先離不開智能手機，市場卻沒有合適的產品，我們就決定從這里起步，用細分行業中的細分去開拓市場。”

“最懂爸媽”如何體現？

趙玉濤說，選擇了老年消費市場，就必須對這個消費群體有充分的了解，更要在產品設計和生產中體現出對老年人的感情：“公司之所以取名‘卡布奇諾’，就是希望成為一杯溫暖的卡布奇諾，時尚而又溫馨；同時也有上海的特點，精致而有格調。”

“我們要做一款最懂爸媽的手機。”這是卡布奇諾公司的心愿。公司技術團隊的核心成員先后征戰于摩托羅拉、華為、北京賽龍、北京德信、上海晨訊等著名手機公司，在智能手機設計和生產上擁有豐富的實戰經驗。出于對老年人智能手機使用習慣的了解，團隊設計的CareOS系統一開始就能基本滿足中老年人的需求：大圖標、大字體、大聲音。這個操作系統還具備簡約易懂、能說會唱的亮點，徹底解決了中老年人看不清、聽不見、玩不來的苦惱與痛點。

不過，僅僅有操作系統還是不夠的。卡布奇諾希望為中老年人構建一個豐富多彩的智能生活平臺，開啟屬于他們的互聯網新生活。比如，越來越多的中老年人喜歡用手機攝影、攝像，所以卡布奇諾成為業內首款配備1300萬像素高清攝像頭的中老年智能手機；中老年人不習慣也不擅長整理手機資料，所以卡布奇諾直接選擇了32GB的大容量，讓他們能夠拍個夠、看個夠；針對中老年人不擅長操作智能手機的“痛點”，卡布奇諾設置了“遠程助手”功能，子女可以遠程協助父母操作。

“其實，更大的市場其實在互聯網生活的植入上。”趙玉濤認為，操作系統、硬件只是老年智能手機市場的起點，要進一步掘金這一市場，還得引入中老年人喜歡的互聯網服務，包括看新聞、打車出行、使用醫療服務、嘗試互聯網理財等。所以，即便是早已進入這一市場的卡布奇諾，也只是觸及了中老年人智能生活的一角。

創業企業融資不妨借力眾籌

卡布奇諾自2014年9月發布首款產品以來，總體發展較為順利。但趙玉濤坦言，在競爭激烈的智能手機市場，要想得到大牌投資人的青睞，并不容易。好在他發現，眾籌為初創企業提供了很好的“籌錢、籌智、籌資源”的機會，建議選擇細分市場的創業創新企業可以嘗試這一全新的融資方式。

趙玉濤以此次在愛創業的眾籌經歷為解放日報·上海觀察記者進行了進一步的闡述：首先，公司用極高的效率獲得了資金，為下一步的發展打下了經濟基礎。比起與投資人一對一見面談判，類似愛創業這樣的眾籌平臺能將項目同時呈現給大量潛在投資人看，提高了融資效率。

其次，參與眾籌的投資人大多比較“懂行”，成為公司股東后，都會積極為公司的發展出謀劃策，“等于我們在資金之外，還收獲了一個智囊團，群策群力推動公司發展。” 而且眾籌平臺的背后本身就有一支專業的評審隊伍對擬進行眾籌的項目進行評判，在這個過程中，企業同樣受益匪淺。

最后，身份不同的股東還能為公司帶來更多的外部資源：“有的股東在銷售渠道上有積累，有的則在營銷方式上有經驗，而卡布奇諾就成為最大的受益者。”